冠盟调整战略布局 主板业面临再次洗牌

    近几年来，国内的电脑主机板市场在不断的收缩，各大主板厂商一直面临着激烈的竞争，市场的格局也在不断的变化。一线的华硕、微星和技嘉三大厂商依靠自身强大的技术、品牌和资金优势，经过多年的挤压和蚕食后，已经稳稳的占据了国内市场40％的市场份额。在固守中高端市场后，2002年下半年开始，三大厂商各自推出了自己的第二品牌，参与中低端市场的争夺。经过几年的发展，以华擎为首的第二品牌给专注于内地市场的大陆主板厂商带来了很大的压力。
    最近，集中国大陆板卡厂商的领军人物，最大的板卡生产厂商之一两项荣誉于一身，同时又是INTEL方案解决商，AMD主板合作伙伴，VIA大中国区生产伙伴，ATI生产合作伙伴，ULI生产合作伙伴的福伦斯集团，打破多年来保持的低调作风，高调进行战略调整，引起了媒体和业内人士的广泛关注。 

    天极广东站记者近日就业界与消费者共同关心的话题专访了福伦斯科技销售总经理孙芸。

 整合资源 走品牌经营的道路

    去年年底，北京福伦斯集团进行了资源整合，通过这次资金链和产业链的整合，把有近300人的员工队伍，高级专业人才比例占90％以上，在研发制造领域拥有强大技术力量和经济实力的冠盟与资金实力雄厚的北京福伦斯科技捆绑在了一起，大大的增强了福伦斯集团公司，在资金实力和生产能力等综合竞争力方面的竞争力。其位于深圳的工厂一跃成为了中国大陆最大的生产中低端显示卡生产基地之一，并跻身国内一线板卡生产厂商的行列。
   “冠盟”品牌在整合后也得到了充分的保护和前所未有的条件。“作为福伦斯集团旗下的品牌，冠盟在全国DIY配件的中档品牌中拥有很高的知名度，大多数的消费者都耳熟能详”，孙芸说道：“公司整合后，我们已经正式将“冠盟”品牌的主机板和显示卡转向母公司――北京福伦斯科技有限公司，由北京福伦斯科技有限公司正式全盘操作“冠盟”品牌的全国运营，这对提升冠盟的品牌地位非常有利”。
    这样，到2005年上半年，福伦斯集团在深圳设立了生产基地和销售中心，在北京设立了品牌管理中心，细分了各个中心的职能，完成了结构上的重新布局。
    在谈到05年下半年板卡市场的格局时，孙芸表示，大的格局目前不会有太大的变化，但是，竞争会比以往更加残酷一些；技术实力和资金实力较弱的企业，在角逐中很难占据优势，最终会被市场淘汰。

 两条腿走路 大力发展自有品牌  
    
    作为中国大陆专业的一线板卡生产厂商，福伦斯凭借自身的优势，成为多家世界级芯片厂商的中国区生产和合作伙伴。“我们在咨询，技术，方案上都拥有第一手的资料，可以在第一时间段内解决客户提出的问题”，孙芸很自豪地说：“同时，我们也会配合我们的上游晶片商在第一时间内推出市面上最新最流行的产品。”
    谈到代工的问题时。孙芸表示，OEM和ODM订单现在仍然是福伦斯集团的重要经济来源，我们会很认真负责地完成客户下到公司的每一份订单。所不同的是，和国内其他的主板厂商相比，我们比较早的认识到做自有品牌的重要性。深圳市冠盟科技有限公司（Gemen Technology Co.,Ltd）成立于1999年11月，第二年，我们推出的"冠盟"商标就晋升为国内电脑业知名品牌。这么多年，经过一轮又一轮的洗牌，冠盟始终都没有改变发展自有品牌的初衷，
    当天极广东站记者提到，自有品牌会不会和OEM、ODM产品在市场上产生冲突时，孙芸说道，“冠盟”产品和OEM、ODM产品都是采取向冠盟工厂下单的方式进行，由于要核算成本，实际上，“冠盟”主板和OEM的产品相比，并没有价格上的优势，再加上在市场上运作方式和流通的渠道又有很大的不同，所以不会产生太大的冲突。
    但是，随着这几年“冠盟”品牌的影响不断的扩大，自有品牌在福伦斯集团的整体销售中占的比例将会越来越高。“只要发展自有品牌，才是我们的出路”孙芸最后说道。

 涉足数码和NB领域   发展多元化经营

    据孙芸说，福伦斯正在尝试多元化经营，除了与韩国品牌COYO开始在MP3领域的合作外；集团还通过组织强势的NB研发部门，正在加紧研发NB系列的产品，按照计划，NB产品将在八月份的时候正式成型。
    听到这个消息，天极广东站记者并不感到意外。在主板行业利润微薄的大环境下，厂商搞多元化经营，已经不是一件新鲜的事情了。
    早在几年前，广东老牌的主板品牌昂达，就已经开始涉足MP3等数码产品领域；华硕这几年也开始朝笔记本方面发展，而且取得了不俗的成绩。国内著名的主板厂商顶星科技，前两年也涉足了笔记本生产领域，并推出了自有品牌的“顶星”笔记本，但是，没有坚持下来，最后选择停止自有品牌的推广并转型做笔记本代工厂。
    记者好奇的是，作为主板厂商的冠盟涉足笔记本领域，技术问题怎么解决？前期，会不会采取和进入主板领域一样的措施，即发展OEM、ODM，又发展自有品牌呢？
    面对记者的疑问，孙芸表示，通过组织强势的NB研发部门，冠盟在生产工艺和制造上面都拥有了相当成熟的经验，生产合格甚至高性能的笔记本完全没有问题；在前期，冠盟在操作方式上，可能还是会以生产代工为主。
   “这也符合我们生产型公司的定位！”孙芸说道。