专注网吧市场 方佳一年内要进入PC市场十强

    李劲松，毕业于南京东南大学，拥有工学硕士学位的他有着长达10年的IT渠道经验， 2002年10月入职佳都，成为当时的电子产品事业部副总经理，现任佳都电子科技有限公司副总经理，6月8日佳都宣布进军品牌机市场后，他开始受命领导方佳电脑在全国开拓市场的工作。

由于方佳刚刚面世不久，李劲松最近一直在忙着和合作伙伴沟通争取资源、协助各地的渠道代理商开拓市场等工作，天极广东站记者多次要约后，采访安排在位于天河软件园的佳都电子二楼会议室里进行，以下是采访实录。

 

   天极广东站记者（以下简称记者）：李总你好！（你好!）佳都在国内IT渠道做了很多年，现在在行业内已经树立了一定的影响力，从什么时候开始佳都考虑要做自有品牌的呢？

                  李劲松（以下简称李）：2005年开始，佳都制定了一系列品牌战略， 4月份佳都电子推出的自有品牌产品——丽源显卡，6月8日推出的自有品牌PC——方佳都是今年品牌战略布局的一部分。

 

   记者：那当时的出发点是什么呢？

      李：当时主要考虑到佳都经过在国内这么多年的发展，已经在分销市场占据了领先位置，在国内现有渠道整体实力排名中，我们佳都排第二位，渠道上的优势已经为将来自有品牌的发展奠定了基础。结盟AMD、NVIDIA后，众多合作伙伴的大力支持，也给了我们很大的信心，换句话说，佳都已经具备了推出自有品牌的各项条件。

 

   记者：从分销到推出自有品牌，进军品牌机市场，佳都如何应对这种角色上的转变？

      李：这种转变的难点主要来自于生产领域和技术层面，对佳都来说做到这两点并不是非常的困难。目前，方佳的品牌机都是方正科技的PC生产线生产，借助方正科技的技术优势，方佳的产品质量有非常好的保障。另外，佳都有多年国际品牌PC如：IBM、DELL分销经验，可以讲，佳都对品牌机市场是比较了解的。

 

   记者：现在PC市场竞争已经非常激烈，价格已降到冰点，市场也趋于饱和，各大品牌之间的厮杀不断，选择这个时候入市，对方佳的发展是否有利？

      李：国内的PC市场经过这么多年的培育和发展，已经比较成熟，供求关系基本上趋于平衡，消费者在选购商品时相对以前来讲理性了很多，这些因素导致了DIY市场上产品价格下降、行业利润低等现象。但是，市场的绝对量不但没有减少，反而在增加，各个细分市场都有很好的表现，就拿网吧市场来看，据业内的估计今年的网吧市场存量可以达到600万台，我们的保守估计也在400万台左右，这个数字相比往年有很大的增长。在这个良好的发展势头下入市，对方佳来说非常恰当。

 

  记者：佳都电子初次涉足PC市场就将方佳定位在网吧市场，但现在网吧的机器大部分都来自于DIY市场，相比之下方佳的竞争力表现在哪里呢？

     李：DIY产品优势主要集中在价格和供应特殊需求方面，而网吧等行业用户对技术支持、解决方案、市场运作、售后服务等方面的要求比较高，在这些方面，品牌机方佳要比DIY产品占有优势。

佳都电子和AMD、NVIDIA等厂商结盟后，市场上最新、最快的先进技术都能够第一时间在方佳上体现，这可以充分满足网吧行业对硬件升级换代的较高要求。

 

  记者：方佳全部基于AMD架构设计，佳都将如何面对这种单一的上游新技术所带来机遇与挑战？

     李：AMD这几年的发展，业界有目共睹，由她推出的64位技术在一定程度上赶超了INTEL，也获得了广泛的认同。方佳专注于网吧这一细分市场，选择AMD有利于提高产品的性价比，增强产品在市场上的竞争力；另一方面，选择单一的上游技术也有利于获取更多的上游资源，提高方佳的售后服务质量。

 

  记者：方佳推出已经有3个月的时间，你怎么看待方佳在这段时间的表现？

     李：从经销商和用户的反馈来看，效果还是不错的，大家对方佳的性能都比较认可，8月18日腾讯（QQ）和IT世界在北京宣布合作的发布会现场使用的展示机器全部由我们方佳提供，现场的众多媒体在试用和亲身体验后给了方佳很高的评价。

总的来说，我对方佳在这段时间的表现还是比较满意的，也给了我们很强的信心（接下来有什么预期目标？）今年的目标是争取进入国内PC市场十强行列，但方佳必尽是一个新品牌，与成熟品牌相比还有一定距离，还有很多工作需要我们去做。

 

    记者观察：网吧作为一个新兴行业在国内伴随着互联网的发展，已经逐渐开始朝规模化、产业化的方向发展，由此也带动了PC、外设和游戏等相关产业的发展。

    据国内著名市场调查机构iResearch（艾瑞市场咨询）最近一期对在国内注册经营网吧的调查中发现，有40.1%的网吧拥有50-80台电脑，经营规模处于中等水平。拥有100-200台和80-100台电脑的网吧占到21.3%和14.2%。大规模的网吧目前还占少数，其中拥有200-300台电脑和300-500台电脑的网吧占有4.4%和3.0%，而拥有500台以上电脑的网吧则占到了2.3%。

    如此庞大的市场，引发了各大整机、配件厂商的份额争夺战，几年来，采用INTEL解决方案的厂商利用技术优势占据了大部分的市场份额，这早已引起了采用AMD解决方案厂商的强烈不满。