致荣：为服务器“定制”保驾护航

　　【天极YESKY广东站广州6月10日消息】一提到IT产品DIY，多数人首先想到的是PC。PC市场的DIY市场一直都红红火火，其市场份额从来没有低于30%。至于服务器市场的DIY，则很少有企业或个人敢于轻易尝试，除了省钱不多外，品牌服务器提供的服务和各种专有技术，都使一般的企业或个人，对其更有“好感”。

　　不过，即使面临这样的局面，DIY服务器仍然占据了整个中国服务器市场30%左右的份额。那么，到底是什么样的企业或个人在使用DIY服务器呢?

　　致荣是广东DIY服务器市场的“元老”，在DIY服务器市场耕耘已有十余载。而致荣公司总经理唐苏斌，作为致荣公司的创立者，其对DIY服务器市场的认识，也是少有人能与之并肩。

　　致荣公司总经理唐苏斌

　　DIY服务器主要面向专业客户

　　一般来说，并不是什么人都敢于或愿意使用DIY服务器的。唐苏斌认为，DIY服务器的客户应该有这样三个特征，一是对服务器有较深刻的了解;二是对服务器往往有比较专业或特殊的要求;三是对成本考虑比较多。

　　由于服务器涉及到的技术比较复杂，不是对服务器有深刻认识的人，不会轻易去DIY服务器。唐苏斌认为，尽管像汽车发烧友或者音响发烧友，都喜欢自己动手改装最能满足自己的汽车或音响，但服务器主要是一种“生产工具”，很少有人会把服务器当成休闲工具。选择DIY服务器的人，除了要对服务器有深刻了解外，一般还是出于对成本的考虑，或是因为现有服务器产品难以满足自己的需求。像很多视频或游戏运营企业，他们需求的服务器数量比较大，对成本的控制比较严格，而有一些特殊要求又是现有服务器产品不能满足的，这个时候他们就有很大可能去选择DIY服务器。目前，互联网用户已经成为DIY服务器领域的最大市场。另外一些客户，则可能比较注重服务器的实用性和性价比。比如目前处理器的升级换代比较快，但对于很多客户来说，其实并不一定要跟着处理器厂商这么快升级。但品牌服务器厂商又出于种种原因，必须紧跟处理器厂商推出新品。这时候，如果用户不想跟着品牌服务器厂商升级，那就只能选择DIY服务器了。

　　唐苏斌他认为，DIY服务器永远会有需求，在未来可能还会有很大增长，但要成为市场主流也比较难。

　　服务的“致荣”

　　由于近年来DIY服务器的市场名声不是太好，唐苏斌并不想把致荣与DIY服务器联系在一起。在他的构想中，致荣更多地是一家提供服务器咨询和定制业务的的服务提供商。

　　唐苏斌介绍，致荣成立于1998年3月，总部位于广州市，目前的业务主要有两块：一块是品牌服务器的代理业务，目前代理的品牌主要有浪潮和戴尔等;另一块则是自己的致荣品牌服务器，在这一块致荣主要以提供专业的服务来吸引客户，比如为客户当好采购参谋和为客户“定制”服务器等。

　　唐苏斌认为，在目前的服务器市场，价格已经不是致荣的主要优势。在IBM、HP、DELL等不断向终端挤压，浪潮、宝德、长城等国产品牌服务器不得不向低端贴近。尽管浪潮等有向高端进军的意思，但毕竟还不成气候。致荣要与浪潮等进行价格比拼，不但实力不够，也不利于自身的发展。致荣要生存，必须保持合理的利润，像致荣现在致力于推广基于AMD处理器的服务器产品，就是为了保有合理的利润。而要有利润，又能被客户认可，就只能把重点放在服务上。

　　致荣目前与业内顶尖的硬件厂商(如AMD、Asus、Supermicro、Tyan、Intel、Nvidia、ATI 、Matrox、Adaptec、LSI、Seagate等)和软件厂商(如Alias、discreet、UGS、Autodesk、PTC等)都保持着较为紧密的合作关系。致荣经常会通过整合供货商资源，为客户真正量身定制高性价比的系统解决方案。像致荣近期推出的“办公无忧”方案，就是一个整合了数种软硬件产品的整体解决方案，客户花费不多，但能基本满足其办公的软硬件要求，且比分开采购要便宜得多，而致荣也能从中获利。

　　同时，致荣还为自己的客户提供一些品牌服务器厂商无法提供的服务，比如24小时的在线咨询、4小时的即时上门服务、备换机服务和3年保换服务等。致荣服务的响应速度和周到是完全超过品牌服务器厂商的标准服务的。致荣目前的产品是以二路服务器为主的中高端服务器产品，也确实需要更多的服务。

　　2006年和2007年的“定制”服务器市场比较红火，而2008年的上半年，市场明显没有兴奋点，但经历了十年沉浮的唐苏斌，并没有因此而对市场有所担心。他所依赖的，正是致荣脚踏实地的服务。