广州三欣科技有限公司创立于一九九七年， 主要从事电脑产品分销。通过几年的不懈努力，已经在广东、广西、海南、湖南、福建等地 各级城市的IT领域建立了一个良好的营销体系和服务网络。目前三欣公司已是台湾映泰主板、显示卡广东广西省独家总代理，影驰(GALAXY)显示卡华南区独家总代理，通路产品有钻石Maxtor正货盒装硬盘华南区核心分销，标星内存、冠捷Topview显示器广东代理等。近日，笔者成功与三欣科技总经理张增明先生取得联系，并就其下代理产品有关问题进行了探讨。
笔者:影驰显卡售价在同等品牌中一直较为低廉，低廉的价格会大大削减了经销商的利润，面对经销商利润低的情况怎样能很好地做到更大的出货量?
低价产品最能吸引消费者!面对残酷的市场竞争，要使产品令消费者关注，要使产品一直保持上升趋势的出货量，就必须要走一些别人不走的路。的确影驰显卡在同等规格的品牌显卡中，售价方面有着不少优势，不少产品价格都非常低廉，就像我们的重炮手、火枪手系列便是专打价格的产品，在促销期间该系列产品经销商家利润仅有十多块钱。但影驰产品向来我们均是以溥利多销的形式销售。在经销商方面，利润当然是他们最为关注的焦点所在，而精明的商家均会发现这样一点:不少消费者组装电脑往往会冲着某件特价的配件而来，虽然影驰产品利润较低，但却能在低价的牵引下促使不少消费者装配电脑，从而让经销商家实现更大的利润。
笔者:映泰显卡在不少消费者心目中，目前还是一个新生品牌，可否谈谈怎样才能让该品牌使消费者更好接受?
映泰该品牌相信大家对其并不陌生，作为一个极具竞争实力的二线板卡厂商，其名气仅次于华硕、微星、技嘉、精英等品牌，所以说映泰显卡、主板在消费者心目中已有一定知明度。而在推广方面，映泰显卡一方面得到了工厂的足够重视，而另一方面映泰板卡也得到NV方面的大力支持。举个例子，就好像我们的映泰TF6100主板，其推出市场足足比其它品牌提早了2个月，而目前映泰的C61V主板报出499元也是市场最低售价的C61主板，可见映泰跟NV方面的关系非比寻常。目前我们主推手法还是以映泰主板搭配显卡出售为主。
笔者:今年上半年三欣代理产品销售情况如何?您认为映泰主板/影驰显卡什么能保持较好的销售势头?代理产品有什么销售目标?
近两年在华南地区相信影驰显卡、映泰主板在出货量和消费者的认知度上均有了不少提升，就映泰主板的出货量来看，三欣刚代理时出货量仅仅为400片，而来到今天，映泰华南地区出货量已占全国的20%以上，当然三欣有此成绩也与工厂的大力支持、经销商的支持以及渠道的到位是分不开的。作为一个好品牌如果其已被用户所认识，那么其销售势头将会一直保持下去。对于经销商方面，三欣日后将会在价格、资金、思想上进行支持，从而让经销商与三欣共同成长。关于代理产品的销售目标，就是要让映泰、影驰板卡成为一线品牌!
笔者:同时作为影驰、映泰显卡的代理商，怎样能很好地协调两者的关系?
为了避免影驰、映泰显卡业务相互影响，三欣公司已设立不同部门分别管理上述两类产品的销售，然后由销售经理负责两个事业部之间的沟通配合，实际上两种产品由两个渠道在走，并不存在重复现象，就好像两个公司同时运作，而且通过三欣的协调两者更能实现互补作用。而代理产品的丰富正好是一间公司逐渐壮大的体现。
笔者:随着映泰主板出货量的上升，必然返修产品也随即增多，三欣会怎样很好地解决用户的返修问题?
映泰是近两年在大陆主板市场非常活跃的板卡厂商，目前其主板产品已线非常齐全，我们都清楚与品质优良的产品相呼应，周到快速的售后服务环节对于消费者同样重要。经过三欣全体人员的不懈努力，目前三欣公司映泰主板的出货量已占全国的20%左右，出货量大自然返修问题便成为首要解决的难题，三欣公司经过与映泰厂商的多番商讨，相信在不久后在广州将会开设快修中心。界时有了良好的技术支持，映泰主板的快速售后服务环节将会更好体现出来。
