一直以来，神舟以其独特的特许经营直销店的渠道模式行走于PC市场。一方面渠道建设费用大大降低；另一方面管理层级的精简大大缩减了企业管理和运营成本；再则渠道扁平化降低了渠道运营成本。这种直销模式最大程度让利给终端消费者，形成足够强势的市场拉力，以价格推动销售，以销售促进规模，使得神舟迅速占领市场。
同时，直销模式有效的把消费群体牢牢掌握在自己手里，而渠道更多的是作为一个出货平台。“我们不论渠道是否有想法去怎样操作市场，哪怕没有，没关系，只要进入了神舟的这个渠道构架，那么，按着这个模式去走就好了。关于市场宣传的所有一切都由神舟全权处理了，作为渠道商，你只要卖货就好了。所以我们称之为保姆式管理。”负责渠道管理的神舟市场部杜渤先生这样告诉我们。
正是在这种保姆式管理模式下，神舟和渠道商共同成长。
发展到今天的市场格局，神舟想要进一步扩大市场份额，在渠道拓展上势必要做相应的改变。单纯的将直销店作为货物中转站，一来企业承载着太多的压力和风险，二来难以调动渠道的积极性。渠道发展参差不齐，相应的激励措施也必然要随之调整，否则将丧失其作为激励的最终目的和效果。
激励措施的调整，必将以销量作为衡量标准。而此时的销售将从单纯的店面销售转为，以店面销售为基础，充分扩展分销渠道。“之前我们认为，只有握有最终客户才是真正的销售，分销那种东西都是投机的。现在我们意识到，其实渠道各有门路，我们没有必要去限制渠道的通货能力。只要控制好终端价格就可以了。我们不能说这种做法一定好或者是不好，只是尝试着去做，然后在实际过程中再去把握和控制了。”杜经理说。
直销夯实基础，分销互为补充。直销是神舟发展的基础，它为神舟锁定了相当的终端客户，也成为神舟品牌终端形象的最直接表现。因而只有夯实了这个基础，才能让神舟的发展更稳固。同时，适度分销调动渠道商最广泛的积极性以拓展市场，也符合市场成熟期对渠道的激励和促进。直销特色下的层级管理是否又将为神舟带来新一拨的销售神话?我们拭目以待！
