在全球internet流量和用户数量急速递增的今天，互联网生意模式急遽多元、内容部署时间急剧缩短、安全环境日益恶化，在Web2.0时代，如果更好控制总体成本，提高访问效率，减少维护时间？用最大限度的满足生意的增长？这是我们大家所面临的问题。
12月22日，由F5 Networks广州办事处和北京信诺瑞得信息技术有限公司广州办事处（即广州锐欣科技有限公司）主办的“F5互联网应用流量及安全方案研讨会”在深圳圣庭苑酒店召开，就互联网应用流量和安全方案问题进行了交流和探讨。F5华南区销售经理王稳先生会后简单的和包括天极在内的三家媒体记者进行了交谈。
王稳先生谈到，由于F5主要集中于四到七层的应用层领域产品研发，它不同于二三层产品的地方在于，它往往是客户出现问题需要解决的时候，F5可以告诉客户，怎样可以得以解决。因而对于渠道而言，技术性和难度相应提高。所以，F5是依赖渠道产生客户，渠道的延续性和渠道的利益是F5考虑的重点因素。对渠道而言，F5可以放弃掉一些项目，但绝对不会在价格上让步，从而保证渠道的利益。
王稳先生说，在中国市场，渠道生存非常的艰难，夹缝中求生存，没有核心竞争力。渠道真正应该做的，不是只关心客户你有多少预算，能不能接受F5的产品价格，而是要关心客户希望网络发挥多大的效用、要帮助客户让网络发挥最大的效用。这样才是有效营销。
在谈到F5的发展历程时，王稳先生问笔者：你认为Cisco成功的原因是什么。笔者答道，Cisco并不完全只是卖产品，而是把全球的网络应用和安全问题作为企业自身的责任，不但卖产品，也从社会利益的角度出发，制定行业标准和引领行业培训，通过社会责任提升自己，达到企业与社会、与社会个体的共赢。王稳先生赞同的说，这就是专注!专注是企业价值实现的最有利保障，F5的核心竞争力就在于它的专注。F5将有越来越多的产品去满足四到七层的应用领域。笔者问及F5是否也将在社会责任方面承担起自身的角色。王稳先生说的确如此。F5已经开发了一个流量管理操作系统——Tmos系统。这个系统是开放式系统，提供API接口，允许合作伙伴在此系统上边做应用层开发，从而给予合作伙伴长线的投资保护。
相信随着社会责任的承担和企业利益需求的发展，在行业标准规范层面和产品层面，F5都将提升它的价值，而最终获益的，是不断发展的互联网用户群。
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